鼎力中國 走向世界
【學習背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭,要么是營銷!
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?面對這一系列課題,中國企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!
“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計,旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力,課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合,將本土化與國際化相結(jié)合,強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實戰(zhàn),激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式,讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸;從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人!
【課程收益】 系統(tǒng)學習經(jīng)典營銷知識,激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,締造非常營銷業(yè)績,拓展人脈資源平臺。
【適合對象】 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【課程體系】共六大模塊,18門核心課程
營銷實戰(zhàn)與 創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 |
²理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ²市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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實戰(zhàn)營銷策劃沙盤演練 |
²制定營銷戰(zhàn)略 ²建立營銷組織 ²管理營銷渠道和營銷計劃控制 ²競爭策略選擇和基本財務(wù)技能 |
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孫子謀略與創(chuàng)新營銷 |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 ²孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) ²孫子兵法與市場競爭 |
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品牌 運作 與 媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
品牌4S戰(zhàn)略 --快速高效構(gòu)建強勢品牌 |
²差異表達:成功品牌的核心運作 ²產(chǎn)品表達:成功運作品牌的關(guān)鍵 ²位次表達:高端品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達:如何建立強勢品牌 |
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品牌創(chuàng)新與營銷策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 ²王道營銷 |
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新媒體營銷與廣告策劃 |
²長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 ²接觸點整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優(yōu)勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 |
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打造高效營銷 團隊
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課 程 |
課程綱要 |
人才的選育留用 |
²成為合格的領(lǐng)導人 ²甄選銷售之英 ²訓練銷售教練:做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 |
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打造高績效的營銷團隊 |
²人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源 ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實操技能 ²目標管理與績效考核實務(wù) |
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領(lǐng)導個人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級賞識和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過領(lǐng)導藝術(shù)提升個人魅力 |
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營銷渠道與 通路 |
課 程 |
課程綱要 |
提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 |
²營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ²渠道運作的誤區(qū) ²中國分銷行業(yè)實例研究 ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
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管理溝通與談判藝術(shù) |
²領(lǐng)導力與管理力相輔相成 ²協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ²談判要領(lǐng) ²商務(wù)談判的成功案例與實務(wù) |
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營銷的財務(wù)管理 |
²透徹掌握三大財務(wù)報表 ²讀懂財務(wù)報告 ²成本控制意識;強化現(xiàn)金流意識,²提高資金運作效率 豐富的案例 |
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實戰(zhàn) 營銷 創(chuàng)新 模式
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課 程 |
課程綱要 |
有效客戶關(guān)系CRM管理 |
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念 ²在中國成功客戶關(guān)系案例分析 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
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整合營銷傳播(IMC) |
²策略性整合營銷 ²廣告與促銷管理 ²營銷公關(guān)策略 ²利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
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大客戶拓展策略
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²贏大客戶者贏市場 ²大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 ²大客戶營銷的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
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公關(guān)營銷雙贏策略 |
課 程 |
課程綱要 |
企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象;品牌提升、營銷為王;實戰(zhàn)模擬 |
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危機攻關(guān)與媒體應(yīng)對 |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關(guān)系管理 ²成功危機事件處理案例解析 ²危機公關(guān)實務(wù)問答 |
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大型活動的營銷策劃 |
²《贏在中國》的策劃運作 ²29屆北京奧運會中的不可或缺 ²發(fā)現(xiàn)與重組需求 ²大型活動策劃中的細節(jié)雕琢 |
【以往授課專家名單】(部分)
★ 路長全 當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當代中國營銷指南針式的著作。
★ 程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高 強 《贏在中國》策劃師,現(xiàn)任卡派斯(香港)投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國杜克大學訪問學者,曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁。
★ 董關(guān)鵬 現(xiàn)任清華大學公共關(guān)系與戰(zhàn)略傳播研究所所長,中國公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長兼中國公共關(guān)系研究所所長,同時擔任哈佛大學約翰·肯尼迪政府學院索林斯汀席位媒介政治與公共政策研究員
★ 閻旭臨 著名戰(zhàn)略營銷專家。深受學員好評,授課效果良好
★ 徐 沁 目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問,現(xiàn)任國家銀河工程、北京大學、浙江大學、北京時代光華特聘高級講師。
★ 萬 鈞 現(xiàn)受聘中國企業(yè)聯(lián)合會、中國中小企業(yè)協(xié)會、河北省政府高級企業(yè)培訓師,南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導專家,
★ 荊建林 著名戰(zhàn)略營銷專家。深受學員好評,授課效果良好
★ 劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 頂級營銷通路大師,實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
★ 徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,喬治華盛頓大學法學碩士,舊金山大學法學博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會活動家及領(lǐng)導力提升,變革管理, 溝通談判專家
★劉子安 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院教授,EMBAMBA導師
備注:因老師的時間變動,我們會調(diào)整講課順序,個別調(diào)整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準
【學習時間】 學制一年,每2個月集中周末到清華學習3天
【師資陣容】 以清華北大等世界名校資深教授;知名實戰(zhàn)派營銷專家;一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學習費用】 人民幣29800元/人(含學費、教材費、資料費、茶點、聯(lián)誼)
【學習地點】 北京 清華大學
【學員感言】
營銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗,使我的職業(yè)生涯更自信,工作更從容,生活更豐富多彩,同時帶來了無窮的快樂。總之,營銷班給了我知識智慧,友情和力量,我以上了營銷班而自豪,我以擁有這么多優(yōu)秀的同學而驕傲。這一切,要感謝班主任劉老師,還有小門老師、小白老師……我上了營銷班,自信而充實并且為之驕傲!————石劍青
我認為我來參加營銷班的學習,是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經(jīng)歷學習的過程中,解決了不惑,愉悅了心情,增強了自信,結(jié)緣了朋友,帶來了健康,豈能不快樂?!我學習,我快樂!————姜志剛
我深深愛上了我們這個班級,期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識,真誠的與同學們相處,感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委—宋 琳
【報名程序】
提交報名表、申請材料 → 審核 →發(fā)入學通知書 → 繳納學費 →報到→入學
1、身份證復印件兩份; 2、學歷證明復印件兩份; 3、兩寸免冠證件照2張
【招生辦公室】
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